印尼是东南亚最大的经济体，也是世界上第四大人口大国，但似乎总是力不从心。但这种情况可能正在改变，因为该国坚实的经济基础、稳定的政治和新发现的作为全球超级大国争斗的中立对话者的角色，似乎使其具备了正确的工具来抵御全球商业环境的持续动荡。
最近在巴厘岛结束的20国集团峰会--世界第三大民主国家为美国和中国提供了一个平台，开始修补两国关系，并制定计划来解决当今一些最紧迫的问题，包括气候变化、乌克兰战争和可持续经济增长--为印尼在全球舞台上发挥更突出作用的潜力提供了一个窗口。
印尼拥有丰富的自然资源，这些资源使该国成为关键原材料的主要出口国。印尼是世界上最大的棕榈油生产国，棕榈油是许多消费品中不可或缺的成分，它还拥有世界上最大的原镍储量，这是电动汽车（EVs）所需的锂电池的重要组成部分。
即使在寻求成为蓬勃发展的可再生能源和电动车行业的区域中心，并为其制造业提供急需的推动力，但印尼仍继续优先考虑对基础设施的投资，以更好地连接这个由数千个岛屿组成的群岛国家，并更均匀地分配其快速增长的经济带来的利益。
各省正在建设十多个机场、海港和数千公里的新公路。同时，根据《综合法案》提出的一套全面的政策正在向外国投资者开放数十个行业--包括电信、运输和能源，并简化许可程序，以提高在该国做生意的便利性。 此外，还在努力改革劳动法，使其平等地惠及工人和雇主。
总统佐科-维多多的政府还成功地吸引了几个国家价值200亿美元的投资，以支持其在2050年前将碳排放降至零的目标。同时，政府采取了一项非常规的政策，禁止镍等原材料的出口，这种做法被称为下游化，以鼓励投资者将资金用于支持本地制造业。
随着2022年第三季度投资额同比增长超过63%，达到108亿美元涌入该国，包括进入关键增长部门，印尼在2023年将以4.4%的相对健康的速度增长。 同时，由于出口仍然只占GDP的一小部分，随着该国寻求在价值链上下游建立产业，以期在2030年成为3.5万亿美元的经济体，未来还有巨大的增长空间。
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可以肯定的是，该国的巨大潜力与一些挑战并存，希望在印尼开展业务的公司必须注意到这些挑战。
从宏观经济角度来看，当前的全球商业环境--以利率上升、高通胀、商品价格波动、地缘政治紧张和新冠疫情的影响为标志--带来了重大挑战。该国对进口的高度依赖也构成了相当大的风险，特别是当印尼盾对强势美元保持疲软时。 然而，另一个障碍是该国庞大的中等收入人口，与大多数新兴市场一样，他们对通货膨胀和相关的价格上涨仍然高度敏感。这可能会损害需求，阻碍一些以消费为重点的行业的增长。
根据2022年版的Atradius企业付款行为（PPB）报告，从贸易信用风险的角度来看，公司继续应对流动性的限制，这被认为是导致付款违约和坏账增加的主要原因。报告发现，由于企业努力在艰难的市场中保持竞争力，他们不得不提供更长的信贷期，这导致从发票日期开始的平均付款期从一年前的43天增加到54天。
此外，虽然印尼现在在经商便利度方面排名第73位--与2014年的第120位相比有了很大的进步，
此外，在合同尚未敲定之前公司必须密切关注细节，以确保在同意交易之前条款和条件是令人满意的。缺乏高效的法律体系（这在更成熟的市场中是必然的）和积压的法院也意味着涉及债务重组、违约和破产的案件需要特别长的时间来解决。公司通过依靠建立在长期关系基础上的信任来应对程序和监管真空，这意味着与一个与该地区有密切联系并对当地商业习惯有深刻了解的合作伙伴合作是最重要的。
这些挑战也强调了希望在印尼开展业务的公司需要寻求专家的专业建议，如贸易信用保险公司，它们可以帮助驾驭复杂的监管体系和文化习俗，准确评估风险和谈判合同条款，并在发生违约时提供债务追收服务。
例如，Atradius与对当地情况有深入了解的当地信息服务专家合作，帮助企业降低信用风险，并找出国内外的增长机会。，事实上，Atradius的报告指出，随着企业意识到战略信用风险管理的价值，该国对信用保险的依赖程度越来越高，有四分之一的印尼企业表示他们使用信用保险或购买特定的贸易融资解决方案。 展望未来，该调查还表明，企业对未来几个月支付方式的改善越来越有信心，这对希望进入亚洲乃至全球最有前途的市场之一的公司来说是个好兆头。
在世界增长最快的主要经济体中，印尼无疑具有巨大的潜力。该国不断增长的中产阶级为一些以消费者为中心的行业提供了一个巨大的市场，每年仅在数字服务上就花费800亿美元。 同时，其1.35亿的劳动年龄人口也为全球公司提供了该地区其他国家无法比拟的低成本劳动力资源，越南可能是个例外。印尼还提供了一些税收优惠政策，以吸引外国投资者进入各种劳动密集型产业。
作为世界第六大新兴市场（按国内生产总值计算），印尼不仅专注于加强其物质基础设施--支持包括旅游业在内的各个行业的增长--而且还率先推动环境、社会和治理（ESG）倡议。由于政治稳定，这个民主选举产生的政府也在努力推进其能源基础设施的现代化和适应可再生能源，这可能有助于该国成为一个令人羡慕的能源净出口国的角色。
总的来说，对于愿意从长远角度出发，并进行有效缓解各种挑战所需的尽职调查的企业来说--这是在任何外国市场建立和发展业务的必要条件--包括通过与当地的合作伙伴合作，印尼应被视为一个沉睡的经济巨人，正在缓慢地恢复活力，并准备在未来几年提供大量的可持续增长机会。
这篇文章是在以下Atradius专家的帮助下完成的。Roeland Punt - 亚洲区域销售总监；Jetse van Hee - 印尼总经理；Barianda Ekaputra - 印尼资深风险分析师；Harris Yanto - 印尼商务主管
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